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- Restructure to KONEPS (조달청 협상계약 별지5호) standard TOC: I general / II strategy-methodology / III tech-function / IV performance-quality / V PM / VI support / VII misc - 9 new slides: staffing M/M, quantitative eval, standard framework, PM methodology, handover/training, SM/SLA, incident/BCP, managerial security, subcontracting - Scoring alignment updated to tech 90 (70 qual + 20 quant) / price 10 - Nanobanana win-theme dual placement (II applied-tech + III function) - Appendix D screen gallery (19 Stitch drafts) with AI-draft disclosure - QA PASS: RTM 142/142 (3 fixes: F-008/F-010/F-026), no secrets, honesty labels verified - Preserve rebuild toolchain + source docs in deliverables/제안서/_gen (16 files) Co-Authored-By: Claude Fable 5 <noreply@anthropic.com>
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# 킨텍스 자동전시시스템 구축 — 수주 전략서 (Proposal Strategy)
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> 작성: proposal-strategist · 작성일: 2026-07-11 · 버전 v1.0
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> 입력: `rfp_analysis.md`(REQ 142 · 배점 가정 기술80/가격20) · `rtm.md`(P1~P9 매핑) · `docs/PLANNING.md` §1~§2
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> 원칙: **배점이 전략을 지배한다.** 과장·허위 금지 — rfp_analysis에 근거 있는 주장만 기재. 시크릿(키·비번·내부IP) 미기재.
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> 성격: 실제 RFP 부재 → 평가배점·제출규격은 **[가정]**(공공 SI 통례). 실제 공고 확인 시 교체.
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## 0. 전략 요약 (Executive Summary)
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**한 문장 포지셔닝**: 킨텍스 자동전시시스템은 "도면과 표를 보여주는" 기존 전시테크가 아니라, **"신청서를 내는 순간 시공 후 사진을 먼저 보여주고, 그 사진으로 발주까지 종결하는" 유일한 폐루프 플랫폼**이다.
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**수주 논리 3단**:
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1. **배점의 44%(35/80)가 P3 기술제안**(AI 시각화·설계 20 + 기능 구현 15)에 몰려 있다 → 제안서 분량·메시지·그래픽의 40% 이상을 P3에, 그중 절반을 나노바나나+M2~M5 폐루프에 집중한다.
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2. 경쟁(글로벌 전시테크·기존 공공 SI)은 **나노바나나 시공 예측 + PostGIS 실측 공간데이터 + 옥션 폐루프**의 결합을 재현할 수 없다 → 이 3결합을 "우리만의 해자(moat)"로 전면화한다.
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3. 공공 발주처의 최대 리스크(외부 API·개인정보·안전서류 오용)를 **선제 방어 논리**(G1 승인 게이트+degraded 폴백, AI 워터마크 불변, PII·테넌트 3중 격리)로 무장해 감점을 원천 차단한다.
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**슬로건 후보(표지·간지용)**:
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- 메인: **"신청서를 내는 순간, 시공 후 사진을 먼저 본다."** (PLANNING §1-2 비전 직인용)
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- 서브: **"설계 → 시각화 → 발주 → 시공 → 운영 → 분석. 킨텍스에서 한 흐름으로 끝난다."**
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## 1. Win Theme (차별화 메시지 5선)
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> 각 Win Theme = ①발주처 핵심 니즈 ②우리 차별화 메시지(슬로건) ③배점 정렬 ④근거(REQ/PLANNING) ⑤증빙 방식. 배점 가중 순으로 배열.
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### WT-1. 시공 전에 사진으로 의사결정한다 — 나노바나나 시공 예측 (최우선 · 배점 20)
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- **발주처 니즈**: 참가업체·주최자가 "도면을 읽지 못해 개장일에야 결과를 처음 본다"(PLANNING §2 참가업체 Pain). 조감도 외주는 비용·시간.
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- **슬로건**: **"도면이 아니라 사진으로 컨펌한다."**
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- **차별화 메시지**: image-to-image 구조보존(골격·치수·통로·카메라 앵글 잠금, 스타일만 사실화)으로 표준 샷세트 S1~S7(정면·야간조명·통로·내부·Before/After·배선 오버레이·홀전경)을 평균 40초에 자동 생성. **경쟁 전시테크가 보유하지 못한 기능**(rfp_analysis §4 win 우선순위 ①).
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- **배점 정렬**: "AI 시각화·설계 자동화(핵심 차별화) 20점" 직격. 대응 REQ-A-001~008, REQ-F-019.
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- **증빙**: Before/After 드래그 슬라이더 실물 캡처, 샷세트 예시 이미지(워터마크 포함), RenderJob 파이프라인 도식.
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### WT-2. 배치·설계·배선을 AI가 3안 자동생성하고 규정을 자동검증한다 (배점 20+15 교차)
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- **발주처 니즈**: 주최자 CAD 수작업 수일~수주, 홀매니저 육안 규정 검수 병목(PLANNING §1-3, §3-2).
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- **슬로건**: **"수 분 내 3안, 제출 전 규정 자동검증."**
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- **차별화 메시지**: 제약 솔버+LLM 조건해석으로 부스 배치/부스 설계 각 3안 자동생성·선택/병합·버전관리(REQ-F-007~013). 규정(피난통로·바닥하중 홀별·높이 5m·리깅 6.5~8.5m·방염·이격)을 제출 전 자동 플래깅. PostGIS 최단경로로 트렌치→분전반 배선·위치표시도 자동 작도(수기 폐지, REQ-F-015~017).
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- **배점 정렬**: AI 시각화·설계(핵심) 20 + 기능 구현 15의 코어. 대응 REQ-A-009·010·020, REQ-F-007~018.
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- **증빙**: 3안 비교 화면, 규정 위반 플래그 대시보드, PostGIS 배선 경로 오버레이, "사람이 최종 확정"(AI는 보조) 명시.
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### WT-3. AI 설계자료가 곧 발주 근거가 된다 — 공사 옥션 폐루프 (배점 15 · 폐루프 핵심)
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- **발주처 니즈**: 등록업체 739개가 단순 리스트+엑셀, 매칭·견적 비교 부재(PLANNING §3-2).
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- **슬로건**: **"사진 수준 자료로 응찰하고, 한 흐름에서 발주까지 끝낸다."**
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- **차별화 메시지**: M2~M5가 생성한 배치·설계·배선/BOQ·시공 예측 이미지가 곧 역경매 응찰 근거. 실시간 순위·종합평가 낙찰(가격+평판+납기)→계약/발주 자동전환(REQ-F-025~032). **미등록 업체 응찰 원천 차단(403)** 으로 킨텍스 "등록업체 시공 필수" 규정을 시스템이 강제.
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- **배점 정렬**: 기능 구현 15 + 보안(등록 게이트). 대응 REQ-F-025~032, REQ-S-007.
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- **증빙**: 옥션 흐름도(설계자료→응찰→실시간순위→낙찰→발주), 종합평가 스코어 비교표, 등록 게이트 차단 시퀀스.
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### WT-4. 공공이 안심하는 AI — 워터마크·PII·테넌트 3중 격리 불변 (배점 10)
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- **발주처 니즈**: 생성 이미지의 계약·심사 서류 오용 우려, 관람객/리드 개인정보 보호, 다전시관 데이터 혼입 방지.
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- **슬로건**: **"AI가 만든 것은 반드시 표시하고, 남의 데이터는 원천 차단한다."**
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- **차별화 메시지**: M5 이미지 응답에 워터마크 **항상** 포함(watermarkRequired:true·계약/심사 서류 금지 고지, REQ-S-009). PII 동의·마스킹·AES-256-GCM·응답 완전 제외(REQ-S-013). fail-closed 다층 테넌트 격리(컨텍스트 필터→서비스 가드→MyBatis 인터셉터→PostGIS, REQ-S-018). 외부 API는 Ollama 기본+Claude/Gemini만 승인 예외(REQ-S-001).
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- **배점 정렬**: 보안·개인정보 10점. 대응 REQ-S 20항목 전량.
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- **증빙**: 보안영역 분리도(DMZ/내부망), 워터마크 실물, 감사로그 전수 표, PII 마스킹 예시.
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### WT-5. 킨텍스에서 검증하고 코엑스로 확장한다 — 멀티테넌트 SaaS (배점 5 · 미래가치)
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- **발주처 니즈**: 킨텍스 제3전시장(2028, 178,000㎡) 확장 + 국내 전시산업 표준 플랫폼화.
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- **슬로건**: **"코드 배포 없이 데이터 온보딩만으로 새 전시관을 연다."**
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- **차별화 메시지**: KINTEX=기준 테넌트 #1, COEX=테넌트 #2 온보딩 6단계(마스터데이터 입력 수준). tenant_id 전파·2계층 관리자(플랫폼/테넌트)·컨텍스트 해소(REQ-F-077~079). 기능은 전부 보존, 데이터·권한만 전시관 단위 분리.
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- **배점 정렬**: 멀티테넌시·확장성 5점 + 사업 미래 비전. 대응 REQ-F-077~079, REQ-N-020, REQ-S-018.
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- **증빙**: 멀티테넌시 격리 아키텍처, 온보딩 6단계 도식, 테넌트 스위처 화면.
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## 2. 평가항목별 대응 전략 (배점 가중)
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> 각 평가부문에 "무엇을·어떻게 보여줄지". 정량 항목=수치, 정성 항목=스토리. 배점 큰 순.
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| # | 평가부문 | 배점 | 대응 전략 (증빙·실적·방법론·도표) | 주요 REQ | 목차 |
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| 1 | **AI 시각화·설계 자동화(핵심)** | **20** | WT-1·WT-2 전면. 나노바나나 파이프라인 도식 + Before/After 실물 + 3안 생성·규정검증·PostGIS 배선 화면. "결정적 알고리즘 중심(제약 솔버) + LLM 보조 + 사람 최종확정" 3층 구조로 **AI 신뢰성** 강조 | REQ-A-001~010·020, F-007~019 | P3 |
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| 2 | **기능 구현(M1~M18)** | 15 | 모듈맵 1장으로 전 모듈 조망 → 배점 큰 옥션(WT-3)·관람·BI를 상세, 선택(P2) 기능은 "구현 로드맵"으로 간결. 100대 기능 성숙도(기구현 63·부분 18·신규 19) **정량 제시** | REQ-F 전량, 특히 F-025~032 | P3 |
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| 3 | **AI 설계 자동화(폐루프)** | (20 내) | WT-3. 옥션 흐름도 + 종합평가 스코어 비교표 + 발주 자동전환. AI 자료→응찰 근거 연결이 **경쟁이 못 하는 폐루프** | REQ-F-025~032, S-007 | P3 |
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| 4 | 아키텍처·기술스택 | 10 | 확정 스택(React18/19+Spring Boot 3.x+MyBatis+PostgreSQL/PostGIS+Redis+나노바나나 Python 워커) 정합. 단일 공간 원천(M2폴리곤·M4배선 매퍼 권위)·워커 독립스케일·읽기복제 오프로드·역할별 프론트 분리 도식 | REQ-N-008~010·017·019, A-007·016, F-072·080·081 | P4 |
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| 5 | 보안·개인정보(불변) | 10 | WT-4. REQ-S 20항목 커버리지 표 + 보안영역 분리도 + 워터마크·PII·감사로그·2FA. **감점/실격 리스크를 정면 방어** | REQ-S 20 전량, A-006·017 | P5 |
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| 6 | 비기능(성능·가용성·접근성·다국어) | 8 | SLO 99.5%(성수기 99.9% 지향)·백엔드 2인스턴스 롤링 무중단·PG 스탠바이+PITR·나노바나나 40초/1024px·WCAG 2.1 AA+KWCAG 2.2·i18n 한/영/중/일·라이트/다크. **수치 SLA 표** | REQ-N 21 전량 | P6 |
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| 7 | 멀티테넌시·확장성(COEX) | 5 | WT-5. 격리 아키텍처 + 온보딩 6단계 + tenant_id 선두 복합 인덱스. 제3전시장·타 전시관 확장 미래가치 | REQ-F-077~079, N-020, S-018 | P7 |
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| 8 | 사업이해·추진전략 | 10 | As-Is 병목(HWP·CAD 수작업·kxwp·유틸리티 파편화) → To-Be 정량목표(견적 즉시·배치 수분·위치표시도 자동) 대비표. **킨텍스 실무 프로세스 정확 이해**(D-150/30/25/7 타임라인)로 도메인 신뢰 확보 | 전체 맥락 | P1·P2 |
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| 9 | 사업관리·품질·일정 | 2 | Phase 1~3(코어→워크플로/운영→현장/확장) 간트 + QA 게이트 + Fail-Safe 배포 + 선행게이트(G1·G2) 관리. 배점 낮으나 실행력 신뢰 | REQ-N-004, S-019 | P8 |
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| — | 기대효과 | (가점) | To-Be 정량 개선(견적 수일→즉시, 배치 수주→수분, 검수 육안→자동) + ROI·표준화·확장 스토리 | 목표표(§1-3) | P9 |
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**분량 배분 원칙**: P3(35점)에 전체 슬라이드의 ~40%, 그중 절반을 나노바나나+M2~M5. P4·P5(각 10점) 각 ~8%, P6(8점) ~6%, P1+P2(10점) ~16%, P7(5점) ~5%, P8(2점) ~5%, P9 ~5%. 선택 기능은 압축.
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## 3. 경쟁사 대비 강점 (Competitive Positioning)
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> 근거 있는 비교만. 경쟁을 폄하하지 않고 "우리가 결합한 것"을 강조.
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### 3-1. 글로벌 전시테크(ExpoPlatform·VenueSight·Swapcard·RainFocus 등) 대비
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| 축 | 글로벌 전시테크 | 킨텍스 자동전시시스템 | 근거 |
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| 시공 결과 시각화 | 도면·3D 뷰어 수준, 사진급 시공 예측 **미보유** | 나노바나나 image-to-image 구조보존 사진 생성 | PLANNING §1-2·§6, WT-1 |
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| 공간 데이터 | 좌표·구역 관리 | **PostGIS 실측**(부스 폴리곤·트렌치 포인트·배선 LineString) 단일 원천 | REQ-N-008·017, data.md |
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| 발주 연결 | 리드/매칭까지, 공사 발주 폐루프 약함 | AI 설계자료→역경매 응찰→낙찰→발주 자동전환 폐루프 | WT-3, §M15 |
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| 킨텍스 도메인 정합 | 범용 글로벌 규격 | 킨텍스 규정(높이 5m·리깅·방염·바닥하중)·요율(2,250원/㎡)·D-데이 타임라인 내재화 | PLANNING §3, §7-1 |
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| 데이터 주권 | 해외 SaaS·데이터 국외 | 온프레미스 Ollama 기본, 외부 AI는 승인 예외만·워커 env 격리 | REQ-S-001·002 |
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**메시지**: "글로벌 전시테크의 기능(부스판매·리드·비즈매칭·BI)은 이식하되, 그들이 못 하는 **실측 공간데이터×시공 예측 이미지×옥션 폐루프**를 관통시켰다."
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### 3-2. 기존 공공 SI(범용 웹시스템 구축) 대비
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| 축 | 범용 SI | 킨텍스 자동전시시스템 | 근거 |
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|---|---|---|---|
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| AI 내재화 | 챗봇·검색 부가 수준 | 배치 3안·규정검증·시공 예측·수요예측이 **핵심 업무 자동화** | REQ-A 20항목 |
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| 공간 연산 | 일반 CRUD | PostGIS GiST 실시간 공간쿼리(트렌치 KNN·통로버퍼·비상구 교차) | REQ-N-008 |
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| 표준 프레임워크 | 개별 구축 | GUARDiA 표준(WISE/UIWS) 공통·시스템관리·JWT+2FA 이식으로 검증된 자산 재사용 | REQ-F-071~076, §5B |
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| 확장성 | 단일 기관 | 멀티테넌트 SaaS(COEX 온보딩)로 재사용·표준화 | WT-5, §1A |
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**메시지**: "범용 SI가 아니라 전시 도메인 전용 AI 자동화 플랫폼. 검증된 공통 프레임워크(UIWS/WISE) 위에 도메인 코어(M2~M5)와 폐루프(M15)를 얹어 **개발 리스크와 기간을 동시에 단축**한다."
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### 3-3. 우리만의 3중 해자(Moat) — 한 장 요약
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**나노바나나 시공 예측 이미지 ∩ PostGIS 실측 공간데이터 ∩ 공사 옥션 폐루프** — 이 세 가지의 결합은 단일 요소로는 모방 가능하나 **셋의 결합은 재현 난이도가 높다**. 제안서 P3 도입부에 "3원 벤다이어그램" 1장으로 각인.
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## 4. 리스크 방어 논리 ([가정]·⚠확인필요 정면 대응)
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> 평가위원이 반드시 파고들 "약한 고리"를 **선제적으로 드러내고 방어**한다. 숨기면 감점, 정면 대응하면 신뢰.
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| # | 리스크(발주처 우려) | 방어 논리 (정면 대응) | 근거 | 제안서 위치 |
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| R-1 | **G1 나노바나나 Gemini 외부 API 미승인 시 핵심 기능 붕괴?** | "승인 게이트 + degraded 폴백" 2중 설계. G1 미승인/Gemini 장애 시 워커 **목(mock) 응답·구조·워터마크 유지**로 화면·워크플로 계속 동작(REQ-N-005). 승인 확보를 **선행 게이트로 프로젝트 관리**(kintex-pm 통제). 외부 API는 워커 env only·백엔드 미취급으로 보안 격리 | REQ-S-001·002, N-005, C5 | P3 도입·P5·P8 |
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| R-2 | **CAD·트렌치 실측 데이터 미확보로 배선·배치 정확도 의심?** | 미확보 정직 고지 + "공개 스펙 기반 가정 그리드 + '가정' 라벨"로 데모, **실측 반영을 킨텍스 협의 선행작업으로 명시**. 확보 자산(홀별 평면도 JPG 15장·CAD DWG "평면,트렌치.dwg")으로 실현성 입증 | C3, PLANNING R4, CLAUDE.md 확보자산 | P3 배선·P8 |
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| R-3 | **kxwp/kxfp 폐쇄형 API 미공개로 제출 연동 불가?** | "초기 수동 릴레이 → 목표 API 연동" 단계적 접근. 웹폼→HWP/PDF 자동생성까지는 API 무관하게 완결, 릴레이 단계만 킨텍스 IT 협의(⚠확인필요 명시). 리스크를 범위·일정에 반영 | REQ-F-022, C2 | P3 서류·P8 |
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| R-4 | **평가배점·제출규격이 가정이라 목차 정합성 의심?** | 배점 가정을 **투명 고지**하고 "실제 공고 확인 시 목차·분량 즉시 재정렬" 유연성 제시. 목차는 공공 SI 통례(사업이해→전략→기술→아키→보안→비기능→확장→관리→기대효과)로 안전 정렬 | rfp_analysis §4·§5, C1 | P1·목차 간지 |
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| R-5 | **간판 한글 텍스트 등 생성 이미지 품질 편차?** | 간판 텍스트 비전 오탈자 검수 + 한글 렌더 실패 시 **간판영역 후처리 합성**(REQ-A-008). 자동생성은 S1·S7 한정·캐시·쿼터로 품질/비용 제어(REQ-N-007) | REQ-A-008, N-007, R5 | P3 AI·P6 |
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| R-6 | **AI 환각·오판(규정 오검증·설계 오류) 책임?** | "AI는 보조, 사람이 최종 확정" 원칙 불변. 규정검증=플래깅까지, 구조안전 판정은 구조기술사/킨텍스(Non-Goal 명시). AI 답변은 RAG 근거·인용·환각 차단(abstain)(REQ-A-017) | Non-Goal §1-4, REQ-A-017 | P3·P5 |
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| R-7 | **사이니지 HW·비콘·IoT 센서 연동 불확실?** | 선택(P2) 기능으로 분류, "킨텍스 시설 인프라 협의 전제" 명시. 미협의 시에도 코어 가치 불변(WT-1~4는 HW 독립) | REQ-F-070·052~055, C7 | P3 현장·P8 |
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| R-8 | **다전시관 확장이 개발 부담을 키우지 않나?** | 멀티테넌시=격리 레이어만 추가(tenant_id 전파), 기능 로직 불변. 백필 전 단일테넌트 무중단 동작, 검증 후 필터 활성화(회귀 방지) | §1A-5, REQ-F-077 | P7 |
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**방어 원칙**: 모든 [가정]·⚠확인필요 항목은 제안서 부록 "확인 필요·협의 사항" 1장으로 집약해 **정직성**을 오히려 강점화(발주처와의 협업 자세 어필).
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## 5. writer·deck-designer 전달 지침
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- **메시지 우선순위**: WT-1 > WT-2 > WT-3 > WT-4 > WT-5 순으로 슬라이드 무게. P3 도입부에 "3중 해자" 벤다이어그램 필수.
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- **정량 강조**: 견적 수일→즉시, 배치 수주→수분, 검수 육안→자동, 40초 렌더, SLO 99.5%, REQ 142 커버리지 등 숫자를 표지·간지·기대효과에 반복 노출.
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- **AI 신뢰 프레이밍**: "결정적 알고리즘(제약 솔버·PostGIS) 중심 + LLM 보조 + 사람 최종확정" 3층을 모든 AI 슬라이드 캡션에 삽입 → 공공 AI 불안 해소.
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- **RTM 정합**: 전 142 REQ가 P1~P9 어딘가에 반영되도록 목차(§proposal_outline.md)의 REQ 매핑을 준수. 누락 0.
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- **금지**: 시크릿·내부IP·미확보 데이터의 확정적 서술 금지. 미확보는 "가정/협의 전제" 라벨 필수.
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